2025.02.23

メルカリでハンドメイド作品・アクセサリーを販売する方法～初心者でも安心のガイド～

aromakobo

当店のお客様は天然石ショップだけでなく、アクセサリー制作販売をする作家さんが多くおられます。
自分の作品をもっと多くの人に知ってもらいたい、そして収入につなげたいという人のために、本記事では、メルカリを使って作品を出品・販売する方法、メリット・デメリット、そして「個人出品」と「ショップ出品」の違いについて、初心者にもわかりやすく紹介していきます。

1. メルカリとは？

メルカリは、スマートフォンで手軽に出品や購入ができるフリマアプリです。
個人が不要になったものを売ったり、自分で作ったハンドメイド作品を販売するのにも最適なプラットフォームとして、多くのユーザーに利用されています。

利用した事はある人も多いと思いますが、出品したことがある人って案外少ないんです。

2. 出品の基本ステップ

2-1. アカウント登録とプロフィール作成

アカウント登録: まずはメルカリアプリをダウンロードし、メールアドレスやSNSアカウントを使って新規登録します。
プロフィール: 自己紹介欄に自分の作風やこだわり、販売する商品の特徴を記載することで、購入者の信頼感を高めます。

2-2. 商品の撮影と説明文の作成

写真撮影: 自然光を利用して、作品のディテールがはっきりと見える写真を撮りましょう。
複数のアングルから撮影することで、購入者に正確な情報を伝えられます。
説明文: 素材、サイズ、使用方法、製作のこだわり、注意点などを具体的に記載。誠実な説明は購入者の安心感につながります。

2-3. 価格設定と出品手続き

価格設定: 同じような作品やアクセサリーの相場を調べ、原価や手間を考慮して適正な価格を設定します。
最初は少しお得感のある価格設定でお試し販売しても良いでしょう。
出品手続き: 写真と説明文、価格、発送方法など必要な情報を入力し、出品ボタンを押すだけで簡単に商品をリストアップできます。

個人的な意見としては、相場を調べる必要はなく、ちゃんと利益を乗せて掲載するべきです。

そのかわり、ご自身の作品の特徴、どういった人に愛用してほしいのかなど、詳細に紹介するのが大事です。

3. メルカリ出品のメリット

低コストで始められる: 登録料や初期費用が不要。必要なのはスマートフォンと作品だけです。
広範囲な集客: メルカリは多くのユーザーが利用しているため、自分の作品を多くの人に見てもらえます。
手軽な操作: アプリの操作がシンプルで、初心者でも簡単に出品から取引まで行えます。
フィードバックを通じた信頼構築: 購入者からのレビューが蓄積され、次第に信頼性が向上します。

なんといっても簡単に出来るのがいいですね。
昔はこういうツールが無かったからうらやましいです。

4. メルカリ出品のデメリット

手数料: 売上の一部がメルカリの利用手数料として差し引かれます。
価格設定時にこのコストを考慮しましょう。
競争の激しさ: 多くの出品者がいるため、似たような商品と差別化する必要があります。

ロイヤリティが発生するのは、どのツールを使っても同じなのでデメリットではありませんね。
競争が多いのも、どこも同じですので、いかに差別化して、どういった人に届けたいのかを記載することが大事です。

5. 個人出品とショップ出品の違い

5-1. 個人出品

特徴:
自分の趣味や副業として、気軽に出品する方法です。
アカウント登録すればすぐに出品でき、手数料も同じく適用されます。
メリット:
・手続きがシンプルで、すぐに始められる。
・自分のペースで作品作りと出品ができる。
・特定のブランドイメージに縛られず、自由な発想で作品をアピールできる。
デメリット:
・ショップ出品に比べて、ブランド力や信頼性の面で不利な場合がある。
・大量出品や在庫管理が難しい場合がある。

5-2. ショップ出品

特徴:
「ショップ出品」は、メルカリ内に自分専用のショップページを作成し、ブランドとしての販売活動を行う方式です。
メリット:
・ショップ専用ページで商品のラインナップを見せやすく、ブランド構築に役立つ。
・一定の基準をクリアすることで、購入者からの信頼度が上がりやすい。
・在庫管理や販売戦略をしっかりと計画しやすい。
デメリット:
・出品までにショップとしての登録や基準の審査が必要な場合がある。
・個人出品よりも運営に手間がかかる。

6. 成功のポイントと注意点

6-1. 差別化戦略

自分だけのデザインやこだわりを前面に出し、他の出品者との差別化を図りましょう。

写真のクオリティ向上
複数のアングルやディテールが分かる写真を掲載し、背景を統一するなどの工夫を行い、プロフェッショナルな印象を与えます。
必要であれば、動画で製作過程や商品の特徴を伝えると、購入者の信頼感が増します。

キーワードとSEO対策
商品タイトル、説明文において、ユーザーが検索しそうなキーワード（例：「ハンドメイドアクセサリー」「オリジナルジュエリー」など）を盛り込み、検索結果で上位に表示されるよう工夫する。

詳細な説明文
商品の特徴、使用素材、サイズ、制作エピソードなどを具体的に記載することで、購入者が安心して購入できる環境を作ります。
また、よくある質問（FAQ）をあらかじめ掲載しておくと、問い合わせ対応の負担軽減にもつながります。

定期的な新商品の投入
常に新しいデザインや季節に合わせた商品の更新を行い、既存の顧客に再訪してもらえるようにします。ショップブランディング:
ショップ出品の場合、専用ページでブランドのストーリーやコンセプトを明確にし、統一感のあるロゴ・パッケージデザインを採用することで、リピーターの信頼と共感を得られます。

集客方法の具体策

6-2. SNSとの連携

InstagramやTwitterとの連携:
商品写真や制作過程の裏側、ストーリーをSNSで発信し、フォロワーをメルカリショップへ誘導します。ハッシュタグを効果的に使い、ターゲット層にリーチしましょう。
YouTubeやブログの活用:
商品作りのプロセスや、使い方の提案、ユーザーの声などを動画や記事で発信することで、専門性と信頼性をアピール。これにより、SEO効果で外部からの流入も期待できます。

6-3. オフラインとオンラインの融合

イベント出展:
地域のクラフトマーケットやハンドメイドイベントに参加し、直接お客様と接することで、オンラインショップへの誘導を促す。名刺やSNSアカウントのQRコードを活用すると効果的です。
コラボレーション:
他のクリエイターやインフルエンサーとのコラボレーション企画を実施し、互いのファン層をシェアすることで、認知度アップを図ります。

メルカリに限らないですが、SNSでの告知が全てです。
これ以上大事な事はありませんし、裏技もありません。

ただ、誰でも無料で出来る事なので、初心者の人には、「自分の作品の日記」程度の考えからでいいから、SNSを続ける事が大事ですと伝えています。

いかがだったでしょうか。
今の時代、副業感覚でも誰でもスマホだけで出品できるいい時代です。
また、日本全国どこに住んでいても、情報発信できます。

私はEC、WEB屋でもありますので、長年他社のコンサルもしてきましたが、成功の秘訣は上述のように、SNSが全てです。

X（旧ツイッター）、インスタグラムなどを活用して、ご自身の作品を日本全国に紹介していきましょう。

メルカリ以外にも、販売方法はありますので、順次記事にしていきます。

メルカリでの出品方法の詳細などは、下記の公式サイトにも詳しく乗っています。

■メルカリ公式サイトはこちら

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